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原创 | 旅游产品“倒贴”着卖还能挣钱?这个“怪咖”景区告诉你什么叫“大智若愚”

文章来源:七一客户端/《当代党员》 作者:CQDK全媒体记者 陆睿 许幼飞 发布时间:2018-09-14 15:22:48 字体:

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成本1.1元一个的馒头只卖1元,30分钟的观光索道收费仅5元……

如今企业跨界不稀奇,可是像这家这样跨界还“倒贴”的就稀奇了。

正所谓大智若愚,今天小编就和各位一起对话中国“门王”夏明宪,来听一听他的美心集团跨界“倒贴”背后的玄机。


成本1.1元的馒头只卖1元——是不是傻?

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1元一个“美心馒头”。

1元一瓶的矿泉水。

5元就能坐30分钟的索道。

……

在位于涪陵区蔺市镇的美心红酒小镇景区里,商品和游乐项目的“亲民”价格,无疑是吸引游客的最大卖点。

对此,不少人质疑道:“一个馒头成本1.1元,你才卖1元——这么‘倒贴’,不傻么?”

殊不知,这样的“倒贴”,正体现了美心“尊严论”的高明。

“旅游卖的不是奢侈品,而是大众的‘舒心’。”重庆美心集团总裁夏明宪说,“买68元套票的是客人,只买5元索道票的也是客人。而且从总量上来说,低消费倾向的客人通常占到80%-90%——如果人为地抬高消费门槛,不就等于自绝财路?”

这,就是“平民经济学”的要义——通过“倒贴”部分旅游品、举办免费游乐活动、提供低价游乐项目等方式,不断丰富大众化旅游产品供给,形成全域旅游的良好态势,让不同消费层次的游客都愿意来、玩得起、玩得嗨。

正是因为不停地向游客输出“尊严”,美心集团才能在收获良好口碑的同时,为自身的发展打下坚实的基础。

(红酒小镇景区)

“空中运河”穿楼而过

(景区内的游乐设施)

(香溪廊桥)

(景区索道)

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投入成本高、投资见效慢……为啥这个制造业“龙头”还是坚定不移做旅游?


红酒小镇的龙门阵,还要从美心确定未来发展战略时说起。

党的十九大胜利闭幕后,美心集团放出一个重磅消息:将红酒小镇作为未来转型发展的突破口。

消息一出,旋即在业界引起“二次震动”。

“震动”,是因为作为中国门业“龙头”,美心集团竟然将一个“副业”作为未来主攻方向。

(美心集团“智远”体验馆)

而在“震动”前加上“二次”,是因为美心集团之前也曝出过类似的“头条”。

14年前,已经坐稳中国门业“王座”的美心集团,突然宣布向旅游和地产业“跨界”,并成功打造出城市主题休闲乐园“洋人街”。

在洋人街成为重庆童叟皆知的都市游品牌之后,美心集团又进驻长江之畔的古镇蔺市,凭空“变”出了洋人街的“乡村版”——美心红酒小镇。

如今,美心集团“得寸进尺”,将乡村旅游作为未来转型“跳板”,自然又引得一片质疑——

“红酒小镇体量小,托不起美心这头‘大象’。”

“乡村旅游成本高、资本回笼慢,美心可能会陷入‘无底洞’。”

…………

很少有人知道,在这一系列捉摸不透的战略动作背后,夏明宪这位“门王”心里到底在想什么。

其实,在成长为行业“龙头”后,美心集团已经挖掘了门产业链的大部分盈利点。也就是说,要实现企业持续成长,仅靠“老本行”空间有限。

既然“老路”渐行渐窄,那就只能寻找新“蓝海”。

为此,夏明宪开始天天收看《新闻联播》,希望依托国家战略寻找“风口”。

自党的十九大提出乡村振兴战略之后,各级党委、政府对农村的政策倾斜力度日益加大。随着利好政策叠出,各种产业要素和发展资源也开始向乡村涌动。

在这样的导向下,美心集团转型方略很快确定:探索一条民间资本参与乡村振兴的可行路径,为自身长远发展开辟一片新蓝海”。

而红酒小镇,就是美心集团的“出海口”。


卖红酒、连高速……美心接连发出的“大招”,看懂了吗?


“美心洋人街要搬迁了!”

2018年初,这个消息刷爆朋友圈,成为重庆旅游开年“第一炮”。

“别了,在洋人街吃馒头的日子。”

“洋人街的个性标语,我都拍下来了。”

…………

(洋人街猪坚强式的馒头面包)

(洋人街有趣的标语)

面对为支持地方建设而搬迁的洋人街,不少网友依依不舍,然而美心集团副总裁杨孝永却踌躇满志。

“14年来,洋人街所积累的经验,都将在红酒小镇得到升华。”杨孝永说。“按照集团规划,红酒小镇的培育大致将分为‘以二养三’和‘退二进三’两个阶段。”

“以二养三”,即在红酒小镇运行初期,在景区附近配套建设门制造工厂,以制造业务的稳定盈利对景区进行“哺育”,支持旅游项目度过漫长的投资回报期。

在这样的策略指导下,红酒小镇完成了三大布局:

一是建立资金“蓄水池”——在景区外围建设三家门制造工厂,盈利全部注入景区。

二是探索商贸新业态——收购法国和澳大利亚的两座百年酒庄,将红酒小镇作为集散平台,逐步扩大市场辐射范围。

(柜台摆放的红酒)

三是丰富旅游产品供给——继续实践和拓展在洋人街大放异彩的“平民经济学”营销理念,推动良好口碑持续扩散。

十年磨一剑。在集团转型战略确定后,红酒小镇长期积蓄的能量开始迸发,迅速进入发展第二阶段——“退二进三”。

(曾经的制造工厂已经变身为婚庆中心)

除此之外,美心集团还联合高速集团,在沪渝南线高速蔺市段建设特色服务区,打造“旅游+高速”的产业链延伸环节,从而催生“全国首个和高速道口实现‘一体化’的乡村旅游景区”。

“特色服务区一建成,景区建成区就将覆盖高速路道口。届时,景区吸纳过境客流的速率就将从‘乡村公路级’跃升为‘高速公路级’;而营销的传播范围,也将沿高速公路纵向延伸,从而实现最大化传播。”夏明宪说道。

责任编辑:许幼飞

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